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孕嬰童用品店經(jīng)營(yíng)之道 借助會(huì)員卡鎖住孕婦心
“您購(gòu)物已經(jīng)滿(mǎn)200元,只需加一塊錢(qián),就可以成為我們會(huì)員。”昨日,懷孕不久的于女士在燕兒島路一家大型孕嬰童用品連鎖購(gòu)物中心挑選了一件防輻射服,付錢(qián)時(shí)店內(nèi)員工熱情地給她推薦起了會(huì)員服務(wù)。據(jù)工作人員介紹,辦理會(huì)員卡后,不僅可以享受店內(nèi)孕婦服裝、兒童服裝的折扣優(yōu)惠,而且還有很多額外的超值服務(wù):如可免費(fèi)送給會(huì)員一套孕婦寫(xiě)真、一套寶寶寫(xiě)真;持卡消費(fèi)還可讓寶寶出生后免費(fèi)到店內(nèi)游泳、理發(fā);購(gòu)物還可免費(fèi)送貨上門(mén)……“辦卡門(mén)檻不高,再說(shuō)一旦懷孕,一連串的孕嬰物品肯定都要購(gòu)買(mǎi),辦張卡挺實(shí)惠。”這么多免費(fèi)“禮包”讓于女士毫不猶豫地辦了一張會(huì)員卡。
記者隨后走訪了香港中路、南京路等多家大型孕嬰商場(chǎng),發(fā)現(xiàn)會(huì)員服務(wù)已經(jīng)成為各家必推的“殺手锏”,商家一般通過(guò)推出折扣優(yōu)惠、贈(zèng)送各種免費(fèi)服務(wù)等手段來(lái)吸引顧客。而不少受訪市民也表示,只要成為會(huì)員的門(mén)檻不高,會(huì)考慮辦理一張會(huì)員卡。因?yàn)檫@種大型孕嬰用品超市一般商品較為齊全,而且各大品牌都有代售,一旦成為會(huì)員,從懷孕到寶寶出生的物品都可一站式搞定,更省力省心。
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