在全球一體化的背景下，中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行的同樣是國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)內(nèi)高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，由娃哈哈集團(tuán)隆重推出高端嬰幼兒配方奶粉品牌——“愛迪生”面對(duì)的是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十余年的外資奶粉品牌的競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)據(jù)顯示，由于“三聚氰胺”事件的影響，近年來國(guó)內(nèi)奶粉品牌屢屢受挫，而外資奶粉品牌市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升。在高端奶粉市場(chǎng)中，85%的份額都被“外資品牌”所占據(jù)。
    “愛迪生”嬰幼兒配方奶粉由娃哈哈委托荷蘭與瑞士的公司貼牌加工，是娃哈哈“走出去”的關(guān)鍵一步。娃哈哈市場(chǎng)部有關(guān)人士表示：“‘愛迪生’奶粉是娃哈哈試水品牌全球化運(yùn)營(yíng)的首個(gè)產(chǎn)品，但扎根中國(guó)是該產(chǎn)品走向國(guó)際的步�！�
    雖是次進(jìn)軍奶粉業(yè)，但娃哈哈集團(tuán)的多元化發(fā)展策略早在多年前已經(jīng)啟動(dòng)。1998年，娃哈哈成功進(jìn)軍碳酸飲料產(chǎn)業(yè)。2002年，娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)辦了杭州娃哈哈童裝有限公司，進(jìn)入了全新的服裝領(lǐng)域。“愛迪生”奶粉應(yīng)該如何定位？“洋代工”模式能否成為中國(guó)品牌整合全球優(yōu)質(zhì)資源和技術(shù)的捷徑？娃哈哈集團(tuán)如何才能取得更大的成功？
在中國(guó)，娃哈哈應(yīng)該忘記高端奶粉市場(chǎng)，專注于中端或低端細(xì)分市場(chǎng)，那里的商機(jī)更多。此外，聚焦于中端價(jià)格市場(chǎng)能夠使娃哈哈集團(tuán)發(fā)展出一個(gè)戰(zhàn)略：稱其品牌“質(zhì)量就和進(jìn)口品牌一樣，低的只是價(jià)格”。娃哈哈如果試圖在中國(guó)市場(chǎng)上銷售一個(gè)價(jià)格昂貴的奶粉品牌，就是承認(rèn)了進(jìn)口的高端品牌比國(guó)內(nèi)低價(jià)品牌更好。這對(duì)一個(gè)在中國(guó)的公司來說并不是一個(gè)好定位。
    每個(gè)成功的品牌都會(huì)展現(xiàn)出相似的增長(zhǎng)模式：在最初的幾年，增長(zhǎng)非常緩慢，可能會(huì)持續(xù)10年左右的時(shí)間才到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)；在更長(zhǎng)的一段時(shí)間里，增長(zhǎng)會(huì)很快，有時(shí)會(huì)持續(xù)幾十年，然后品牌達(dá)到了一個(gè)峰值；品牌成熟，增長(zhǎng)也自然地限制于流行度上。所以對(duì)公司來說，在品牌達(dá)到頂峰之前，代工模式是一個(gè)很好的生產(chǎn)戰(zhàn)略，之后就是建廠生產(chǎn)的時(shí)候了。
    娃哈哈在食品和飲料行業(yè)具備建立贏利而成功的全球品牌的經(jīng)驗(yàn)、人才和生產(chǎn)力。這才是娃哈哈集團(tuán)應(yīng)該聚焦發(fā)力的領(lǐng)域。忘記服裝，忘記礦藏，聚焦于食品和飲料。聚焦定律適用于打造品牌，也適用于公司運(yùn)營(yíng)。