孕婦裝行業(yè)是非常有增長(zhǎng)潛力和高的認(rèn)知度提升。我國(guó)進(jìn)入了又一個(gè)生育小高峰，然而我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)存在和面臨的一些主要問(wèn)題，表現(xiàn)如下：
　　1、行業(yè)還處于比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)階段，沒(méi)有真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)
　　如前所述，在目前的三個(gè)品牌階梯中，中高端市場(chǎng)目前主要還是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的是設(shè)計(jì)、款式、價(jià)格，中端市場(chǎng)主要還是集中在渠道競(jìng)爭(zhēng)方面，因此目前尚沒(méi)有真正意義上的品牌競(jìng)爭(zhēng)。這可以從兩個(gè)方面來(lái)講。一是從企業(yè)的角度，目前尚沒(méi)有孕婦裝企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化的品牌運(yùn)營(yíng)，包括從消費(fèi)者定位、品牌定位、品牌核心價(jià)值確定到品牌系統(tǒng)傳
　　播到品牌統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道開(kāi)發(fā)和終端管理等系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)。另一方面，從消費(fèi)者的角度來(lái)講，目前還沒(méi)有任何一個(gè)品牌能占據(jù)消費(fèi)者的心智，消費(fèi)者的孕婦裝品牌認(rèn)知度還比較低。隨著大批的“80后”成長(zhǎng)為“準(zhǔn)媽咪”，孕婦裝市場(chǎng)迎來(lái)了新的消費(fèi)主力軍。受成長(zhǎng)環(huán)境、時(shí)尚敏感度、消費(fèi)意識(shí)等因素的影響，新主力軍不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而且更重視品牌的知名度和對(duì)品牌的認(rèn)同感。而目前還很少有品牌能在消費(fèi)者心目中有這樣的品牌地位。
　　2、品牌定位不清晰
　　如上所述，目前還沒(méi)有真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要原因是企業(yè)的品牌系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)不足。這里的關(guān)鍵就是品牌定位不清晰。有以下幾個(gè)方面：
　　一、是消費(fèi)者定位不清晰。各階梯中的品牌消費(fèi)者定位都大致雷同，即使不同檔次的二三階梯之間，消費(fèi)者定位也差不多，大部分都會(huì)提到服務(wù)于25~35歲左右的城市白領(lǐng)等等。然而由于并沒(méi)有從深層次上去研究消費(fèi)者的心理，從生活方式、心智、社會(huì)心理、消費(fèi)觀(guān)念等方面去區(qū)隔消費(fèi)者，從而進(jìn)行品牌價(jià)值、個(gè)性、內(nèi)涵和傳播設(shè)計(jì)。因此，雖然不同企業(yè)的消費(fèi)者定位在描述上會(huì)有差異，但是因?yàn)椴�沒(méi)有消費(fèi)者心智的本質(zhì)差異，所以很難對(duì)品牌定位和品牌規(guī)劃提供指導(dǎo)。
　　二、是品牌核心價(jià)值空洞。我們從下屬各個(gè)企業(yè)的品牌理念就可以看出：從上述描述我們可以看出，大多數(shù)品牌的理念都落腳在“美麗、時(shí)尚”等空泛的理念上，核心價(jià)值較空，所以品牌的個(gè)性就很難凸顯，品牌定位也就趨于雷同。品牌定位不清晰還體現(xiàn)在第二三階梯的多數(shù)品牌都提到“做中高端”的孕婦裝品牌，但是品牌的產(chǎn)品、傳播、渠道等具體落實(shí)在哪些方面則沒(méi)有體現(xiàn)。
　　三、是多品牌規(guī)劃不合理。目前大多數(shù)孕婦裝生產(chǎn)企業(yè)都進(jìn)行了多品牌的規(guī)劃，然而大多數(shù)多品牌的規(guī)劃只是停留在風(fēng)格、價(jià)位和品質(zhì)的不同上，或者有品牌定位的不同，但是在渠道上并沒(méi)有明確的區(qū)分，多品牌進(jìn)入同一渠道，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)是自相殘殺，并未起到很好的效果。
　　3、營(yíng)銷(xiāo)渠道缺乏創(chuàng)新
　　目前以商場(chǎng)、孕嬰組合店和少量的專(zhuān)賣(mài)店為主。對(duì)于大多數(shù)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，每個(gè)最多會(huì)接納兩三個(gè)孕婦裝品牌，這些有限的“名額”已被目前階梯的幾個(gè)品牌占據(jù)，其他品牌鮮有機(jī)會(huì);對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，要支撐一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店對(duì)品類(lèi)、產(chǎn)品線(xiàn)等要求比較高，也就是說(shuō)要完成從“產(chǎn)品”到“商品”的規(guī)劃、轉(zhuǎn)化過(guò)程，而目前大多數(shù)孕婦裝品牌由于產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品品類(lèi)規(guī)劃不合理，商品規(guī)劃的意識(shí)還比較缺乏，還無(wú)法支撐一個(gè)完整的專(zhuān)賣(mài)店。這就是說(shuō)目前孕婦裝行業(yè)的渠道主要集中在百貨商場(chǎng)和孕嬰童組合店兩塊，缺乏創(chuàng)新性的新渠道。
　　4、終端管理跟不上、擴(kuò)張面臨潛伏的危機(jī)
　　為了搶占品牌，大多數(shù)品牌把競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)都放到了渠道的擴(kuò)張上，因此，一時(shí)間終端迅速鋪開(kāi)，然而，目前大多數(shù)品牌的終端管理還相對(duì)滯后，包括終端的包裝、終端的陳列規(guī)范、終端的服務(wù)、終端的傳播、活動(dòng)推廣及終端銷(xiāo)售管理等等還非常不到位，以致不能和企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌運(yùn)營(yíng)等相協(xié)調(diào)。在目前大多數(shù)品牌還主要依靠終端來(lái)傳播的情況下，這種狀況非常不利于品牌的傳播，另一方面，沒(méi)有系統(tǒng)的終端管理必將成為品牌下一步擴(kuò)張的絆腳石。
　　5、細(xì)分品類(lèi)沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固其專(zhuān)業(yè)地位
　　(1)添香：率先占據(jù)了防輻射領(lǐng)域，但并沒(méi)有站穩(wěn)。
　　a、有知名度但是無(wú)品牌力�？孔匀坏匿N(xiāo)售傳播和長(zhǎng)期的“防輻射”傳播，在消費(fèi)者中積累了一定的印象。但并沒(méi)有有意識(shí)的品牌系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，因此，消費(fèi)者只知道添香是做防輻射的，但添香究竟有什么與眾不同的個(gè)性和品牌內(nèi)涵，消費(fèi)者確并未認(rèn)知。因此當(dāng)所有的孕婦裝品牌都上防輻射產(chǎn)品線(xiàn)時(shí)，或者加大力度進(jìn)行宣傳時(shí)，添香的地位非常危險(xiǎn)。
　　b、專(zhuān)業(yè)地位沒(méi)有確立。雖然長(zhǎng)期進(jìn)行“防輻射”的傳播，但是卻沒(méi)有建立防輻射的“專(zhuān)業(yè)形象”，一是專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的形象;二是新技術(shù)的倡導(dǎo)者的形象，比如天然銀纖維就被其他品牌占去;三是社會(huì)責(zé)任感的形象，比如防輻射知識(shí)的傳播。以致網(wǎng)上很多消費(fèi)者發(fā)問(wèn)“是添香的防輻射好還是**的好?”這就使在其他品牌也傳播防輻射概念的時(shí)候，添香的專(zhuān)業(yè)地位很容易被取代。
　　c、沒(méi)有建立適合其特殊身份的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式。目前添香主要還是在孕婦裝的傳統(tǒng)渠道中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而在這些渠道中，添香將面臨來(lái)自所有孕婦裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閹缀跛�有品牌都有防輻射產(chǎn)品線(xiàn)，很多品牌也取得了和添香一樣的認(rèn)證。一旦有一個(gè)品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，添香的地位非常危險(xiǎn)。
　　(2)六甲村：占據(jù)了孕婦內(nèi)衣領(lǐng)域，但是并沒(méi)有站穩(wěn)
　　和添香的問(wèn)題類(lèi)似。不同的是六甲村有技術(shù)、產(chǎn)品方面的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，但是正如添香一樣，并沒(méi)有在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域建立適合其特殊產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道模型。目前六甲村主要進(jìn)入的是主流百貨商場(chǎng)，而在這些商場(chǎng)六甲村將面臨奇妮、010、十月媽咪等梯隊(duì)的全品類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。這對(duì)六甲村的專(zhuān)業(yè)形象地位穩(wěn)固非常不利。
　　6、高層次的人力資源缺乏，組織管理跟不上
　　由于孕婦裝的行業(yè)特點(diǎn)，企業(yè)大多很小，家族企業(yè)很多，大多數(shù)企業(yè)管理非常不規(guī)范，嚴(yán)重滯后于品牌的發(fā)展，從某種程度上可以說(shuō)，這是影響很多品牌快速發(fā)展的根本原因。這種管理模式不適合企業(yè)快速發(fā)展的需要，也不利于資本和合作伙伴的吸引。
    不過(guò)還是可以看出孕婦裝行業(yè)前景光明，但處處潛伏著危機(jī)，國(guó)內(nèi)的孕婦裝企業(yè)可以想法設(shè)法的解決以的這幾個(gè)問(wèn)題，期待所有孕婦裝品牌能整裝再發(fā)!